Πώς ένα ελληνικό medtech προϊόν ετοιμάζεται να μπει στις μεγαλύτερες αγορές του κόσμου
Η αφετηρία: η ελληνική και κυπριακή αγορά
Η Aidplex ξεκίνησε την εμπορική πορεία του ScolioSense στην ελληνική και κυπριακή αγορά, μια επιλογή που επέτρεψε την ανάπτυξη σε ένα οικείο περιβάλλον, τη δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με κατασκευαστές κηδεμόνων και ορθοπεδικούς ιατρούς, και τη συλλογή κλινικών δεδομένων που αποδεικνύουν την αξία της λύσης.
Ο επόμενος στόχος: οι μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές
Με το ScolioSense έτοιμο για εμπορική διάθεση, η Aidplex έχει εκπονήσει ένα συγκεκριμένο σχέδιο εισόδου στις μεγάλες αγορές της Ευρώπης: Γαλλία, Ιταλία, Ισπανία και Γερμανία. Πρόκειται για αγορές με σημαντικό πληθυσμό, υψηλή ανάπτυξη του τομέα ιατροτεχνολογικών προϊόντων και ανεπτυγμένο δίκτυο κατασκευαστών κηδεμόνων. Η Γερμανία, ιδίως, αποτελεί μία από τις μεγαλύτερες αγορές ορθοτικού εξοπλισμού στην Ευρώπη και λειτουργεί ως gateway για τις υπόλοιπες γερμανόφωνες χώρες.
Η στρατηγική εισόδου
Η στρατηγική εισόδου σε κάθε νέα αγορά περιλαμβάνει μια σειρά ενεργειών: πρόσληψη τοπικών αντιπροσώπων πωλήσεων, εγγραφή σε εθνικά μητρώα προμηθευτών ιατρικού εξοπλισμού, εντοπισμό και ανάπτυξη σχέσεων με τους κύριους κατασκευαστές κηδεμόνων, συμμετοχή σε εθνικές εκθέσεις και συνέδρια, και εύρεση τοπικών διαμορφωτών κοινής γνώμης στον χώρο της ορθοτικής θεραπείας. Κάθε αγορά αντιμετωπίζεται με εξατομικευμένη προσέγγιση που λαμβάνει υπόψη τις ιδιαιτερότητές της, κανονιστικές, πολιτισμικές και εμπορικές.
Η αγορά των ΗΠΑ: ο τελικός στόχος
Το μακροπρόθεσμο εμπορικό όραμα της Aidplex περιλαμβάνει και την είσοδο στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών, την μεγαλύτερη αγορά ιατροτεχνολογικών προϊόντων παγκοσμίως. Η είσοδος αυτή θα απαιτήσει πλήρη συμμόρφωση με τις απαιτήσεις της FDA, εύρεση κατάλληλου distributor και ανάπτυξη στρατηγικής marketing προσαρμοσμένης στις ιδιαιτερότητες της αμερικανικής αγοράς. Η Aidplex έχει ήδη ξεκινήσει τη διαδικασία προετοιμασίας για αυτή την είσοδο.
📌 Μάθετε για τη διεθνή παρουσία του ScolioSense — aidplex.com
Το έργο υλοποιείται στο πλαίσιο του προγράμματος «Ανάπτυξη Ψηφιακών Προϊόντων και Υπηρεσιών» του Εθνικού Σχεδίου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας «Ελλάδα 2.0» με τη χρηματοδότηση της Ευρωπαϊκής Ένωσης – NextGenerationEU.
